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福彩快3网址 转转“阳谋”:拿下二手3C零售市场后,开起“瞄准”手机回收

时间:2020-08-13 20:38 来源:福彩快三网 点击:197

  战略相符并找靓机3个月后,转转集团1+1>2的营业整相符最后开起展现。

  倚赖C2C和B2C两块营业的有效衔接,转转集团已经拿下了国内二手手机3C零售市场。现在,他们开起添码发力C2B营业,现在的锁定在了抢占手机回收市场第一的位置。

  8月5日,转转集团公布了相符并后的手机C2B营业收获单:转转和找靓机两大平台营业整相符后,近期手机C2B营业和往年同期相比添长171.69%,和宣布相符并时相比也添长了61.1%。

  值得仔细的是,8月3日转转集团手机C2B营业的日收货量已经突破9600单。这一数字,超过回收市场其他平台日回收量7000-8000单的程度,在整个二手手机3C回收市场开起占有主导地位。

  从整个二手手机回收市场看,犹如正在表现线下与线上冰火两重天的景象。一方面,疫情冲击、新机市场出货量下滑导致市场承压,线下回终结景受到较大影响;另一方面,转转集团的业绩又表现出线上流量的爆发开起发挥价值,手机回收营业线上化的进程正在添快。

  拿下零售端,开起“瞄准”回收市场

  2020年5月,以二手手机营业见长的综相符性二手电商转转和二手手机B2C平台找靓机战略相符并。

  在以前的3个月时间里,两方团队开起就营业进走有机整相符,并在618年中大促取得B2C营业突破20万7千单的战绩。

  极光大数据最新发布的《2020年Q2移动互联网走业数据钻研通知》指出,转转集团在二手市场的份额占比进一步扩大,稀奇是在二手手机3C这一垂直市场,已经稳居第一位置。而618年中大促收获也表明,始末C2C和B2C营业的有效衔接福彩快3网址,转转集团已经拿下了二手手机3C的零售市场。

  实际上福彩快3网址,模式的多样性和线上平台的当然上风福彩快3网址,意味着在市场中会有更多的追求空间,同时抗风险能力也更强。极光大数据的通知指出,除了在二手手机用户营业、B2C周围占有领先位置外,2020年二季度,转转集团的手机C2B营业也开起迅猛添长。

  8月5日,转转集团公布了相符并后的手机C2B营业收获单:转转和找靓机两大平台营业整相符后,近期手机C2B营业和往年同期相比添长171.69%,和宣布相符并时相比也添长了61.1%。

  其中,转转手机C2B营业的日收货量在8月3日突破了9600单。

  消耗尚未十足恢复,片面回收商缩短线下营业答对

  从手机回收市场的角度看,日收货量近万单是一个怎样的概念?

  业妻子士介绍,国内二手手机回收市场有肯定周围的平台,日均手机回收量大致在7000-8000台左右,这照样在疫情发生之前相对安详的情况下才会有的数据;而9600单的日收货量,意味着转转集团已经开肇端末一向添码发力C2B营业来敏捷抢占国内二手手机回收市场的第一位置。

  实际上,今年疫情发生后,受线下消耗尚待苏醒,新机市场出货量走矮等因素影响,人们“以旧换新”的欲看其实也受到肯定按捺。对于一些以线下为主的手机零售店和回收商来说,缩短线下营业确保现金流就成为必然选择。

  8月6日,位于马连道的新年华购物中央1层,年前还在的手机回收门店已不见踪迹。左右某行动品牌店的做事人员介绍,这家喜欢回收的线下门店造已撤走。同样的情况也发生在北京百盛购物中央,这边的喜欢回收门店同样一时关闭。官网表现,该平台在北京的线下门店现在至稀奇8家撤店或一时关闭,地址基本都是在商超和高校。

  对此,业妻子士认为,一方面疫情的冲击导致商超、高校云云正本线下贱量的荟萃地匮乏有余的人流;同时场地租金、人力成本又不矮。比如现在北京商超里的回收门店单月的租金+人力成本挨近4万元,以现在的人流量和手机回收量来看,如何止损变得专门主要。所以,以线下为主的回收商开肇端末调整门店数目来均衡成本和开销。

  另一方面,线下回收的场景依托于消耗者的手机以旧换新需求。但是在新机市场,出货量下滑的趋势照样清晰。IDC全球手机季度追踪通知的数据表现,今年第二季度全球智能手机出货量同比降落16.0%。

  从国内手机消耗市场来看,叠添疫情对就业和消耗带来的影响,人们的换机需求多少照样受到了肯定按捺,这也导致线下新机零售店的营业不益做,直接影响了线下旧手机的回收量。在此背景下,主打线下回收的多包平台喜欢机汇犹如也在有意始末下调单量来缩短营业周围。通州区梨园附近一家手机零售店的店主牛老师介绍,以前卖手机的时候他会鼓励用户始末以旧换新来卖出旧手机,他从和喜欢机汇的配相符中获得超过回收价片面的返点。但是比来,新机出售还异国十足恢复,也影响到了手机的回收量。

  “对于以线下为主的回收企业和平台来说,福彩快3网址倘若异国有余的资金撑持,限制成本和营业缩短,追求转型之路恐怕是唯一的选择,由于云云才有能够活下往。”上述业妻子士外示,“这又是个双刃剑,缩短能够会在肯定程度上缓解你的资金压力,但是行为硬指标的回收单量会受影响,最后面临的最后是失踪市场份额。”

  线上流量爆发,手机回收“线上化”进程添快

  当线下回终结景由于疫情和消耗尚待恢复而受到较大影响的时候,线上流量的爆发正在推进二手手机回收市场的线上化进程。

  在转转集团C2B营业负责人看来,今年二季度,转转手机C2B营业收货量创新高,一方面是转转和找靓机两方团队和营业的高效整相符;另一方面线上流量+C2B回收模式不会受限于线下店和渠道的掣肘,在市场添长时得以快速膨胀。

  云云冰火两重天的反差,其实和企业的战略倾向和组织有很大有关。

  以前几年时间里,和一些垂直回收平台偏重线下门店的周围膨胀分别,转转集团起终坚持走线上化的战略。在疫情的冲击下,当线下受到影响时,线上流量的反向爆发开起发挥价值。

  最先,转转APP和找靓机App两个平台自己就有较强的用户流量,用户则以营业二手手机且相对高频的男性居多。极光通知最新的数据表现,今年6月,在以二手手机营业为主的App中,转转DAU排名第一,找靓机名列第二,数值别离是第三名的34倍和14倍;而在QuestMobile发布的《中国移动互联网2020半年大通知》中,这两大App更是倚赖用户活跃度入选“2020半年度中国移动互联网实力价值榜”,而整个榜单只有包括闲鱼在内的3家闲置营业类别App上榜。

  此外,转转很早就组织微信生态,是业内最早发力幼程序矩阵的二手电商平台。上述QuestMobile的通知也挑到,转转已经位列移动购物类微信幼程序TOP10榜单。登录微信钱包入口,同时在幼程序端按照营业需求来组织,转转能够获得安详的微信流量输入,必要做的就是始末一向优化服务来升迁转化率。

  线上流量方面,还有一个新的添长点是其他平台所异国的,就是转转集团旗下新媒体团队的内容生产能力。

  在国内一些以短视频为主的超级流量平台上,转转集团的新媒体团队已经能够始末场景化、生活化和有趣性的内容创作一向获取流量,为端内导流;同时始末这些超级流量平台自带的电商属性以及转转自己的C2B产品、服务承接来实现手机回收单量的转化。

  在回收渠道方面,转转集团也在做许多新的尝试。上述C2B营业负责人泄露,近期转转集团已开起周详承接腾讯微回收的手机回收服务,同时也在进一步拓宽手机C2B营业的获客渠道,从而获取更多线上流量。

  将流量变成单量,则必要产品和服务来协助转化。相比业内其他一些平台,转转集团在产品模式升级上也更为特出。半年前,转转推出了手机保卖营业,代替了传统回收模式,主打卖给幼我,与零售端联动实现比回收更高的价格。卖得高,当然就能吸引更多的用户,也直接带动了C2B营业单量的隐微升迁。

  转转“阳谋”:拿下整个二手手机3C市场

  今年上半年,在疫情的冲击下,国内经济发展受到肯定影响,尤其是线下消耗等产业亏损较大,现在尚在缓慢恢复。

  对于二手手机回收市场来说,此消彼长之中,转转集团正倚赖体量和线上化的上风发掘更多流量来源,同时始末服务升级和邃密化运营来升迁转化。

  对走业来说,他们的现在的犹如已经不悦足以C2C和B2C为代外的零售市场,甚至也不光是正在发力的C2B手机回收市场了。

  从转转和找靓机相符并,到以前3个月里的团队、营业整相符以及市场行为来看,转转集团的“阳谋”已经很清晰:就是要一步步拿下整个二手手机3C市场。这也就不难理解,添码发力C2B是转转集团拿下零售市场后的必然路径。

  其实云云的市场格局,已经在形成。

  最新发布的极光通知指出,从整个二手电商市场看,已经形成了闲鱼和转转集团的双寡头格局;而在二手手机3C市场,走业第一的转转和第二的找靓机相符并,意味着这一垂直细分市场的竞争,已至最后。

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